Neue Kunden gewinnen - Bestandskunden aktivieren

Erst wenn Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter eine aktive Vertriebshaltung verinnerlichen und leben, entfaltet sich Vertriebsexzellenz.

Wir helfen Ihnen dabei:

• herausfordernde Vertriebsziele zu erreichen,
• Bestandskunden zu aktivieren,
• Neukunden zu gewinnen,
• Vertriebsstrategien zu entwickeln und zu implementieren,
• die Vertriebsorientierung Ihrer Mitarbeiter zu erhöhen,
• mehr Vor-Ort-Termine bei potentiellen Kunden zu akquirieren,
• Telefonakquise professionell zu organisieren und durchzuführen,
• Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss zu bringen,
• wichtige Verhandlungen sicher zu führen,
• ein wertorientiertes Preissystem einzuführen,

• Ihre Mitarbeiter zu motiveren und Teamgeist zu entwickeln.

Dazu analysieren wir für Sie:

• die Vertriebsexzellenz Ihres Unternehmens,
• die Kommunikation Ihrer Mitarbeiter am Telefon & Face-to-face,
• die Nutzung der verwendeten Softwarelösung,
• die interne Schnittstellenkommunikation der Abteilungen,
• das Vertriebsverhalten Ihrer Mitarbeiter durch Mystery-Checks.

Und setzen nachhaltige Maßnahmen um:

• Workshops, Moderationen und Vertriebsolympiaden,
• SchattenCoaching auf der Fläche, beim Kunden und am Telefon,
• Szenario Gruppencoaching mit Schauspieler als Kunden,
• Messetraining, Promotertraining,
• Vorträge,
• Ausbildung der Führungskräfte zum Transfercoach / Vertriebscoach.

Vereinbaren Sie mit uns einen Termin für ein kostenloses Beratungsgespräch. Wir freuen uns auf Ihren Anruf.

Projektbeispiele:

• Zahl der Vor-Ort-Termine für das sechsköpfige Vertriebsteam eines Produktionsunternehmens von 5 Terminen auf 30 Termine pro Woche steigern, SchattenCoaching der zuständigen Telefonakquisiteure am Arbeitsplatz, Ergebnisworkshops mit dem Vertriebsteam, Optimierung der CRM-Nutzung, Ausbildung der Führungskraft zum Transfercoach,
• 62 Servicemitarbeitern einer Krankenkasse die Angst vor Nachfassanrufen bei Mitgliedern zur Adressgewinnung nehmen, das Ergebniss auf mindestens 10 Follow-Up-Calls pro Person und Jahr steigern, innere Haltung der Mitarbeiter ändern von "ich bin nur Berater" zu "ich bin auch Verkäufer", optimieren des Outbound-Skriptes, Ausbildung der fünf Führungskräfte zum Transfercoach,
• Vertriebscoaching mit Schauspieler als Sparringspartner für erfahrene Vertriebsmitarbeiter von Großhandelszentren zur Steigerung von Durchsetzungskraft, Charisma, Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und Abschlussstärke,
• laufende Gruppencoachings zum Thema "Argumentieren, Verhandeln, Überzeugen" sowie "Erfolgreich präsentieren" für über 200 Mitarbeiter und Führungskräfte der Automobilindustrie.
• Verkaufscoachings zur Steigerung der Absatzzahlen eines Lebensmittelproduktes bei Promotionaktionen in Märkten mit den Themen Verkaufsrhetorik, Verkaufstraining, Argumentation, Überzeugungskraft, Einwandbehandlung und Abschlusssicherheit.