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Kundenstimme Vertriebscoaching

Torsten Dette, Vorstand:

"Die Investition hat sich gelohnt."

 [...]

Videoreferenz Vertriebsrhetorik

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Neue Kunden gewinnen - Bestandskunden aktivieren

Erst wenn Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter eine aktive Vertriebshaltung verinnerlichen und leben, entfaltet sich Vertriebsexzellenz.

 

Wir helfen Ihnen dabei:

  • herausfordernde Vertriebsziele zu erreichen,
  • Bestandskunden zu aktivieren,
  • Neukunden zu gewinnen,
  • Vertriebsstrategien zu entwickeln und zu implementieren,
  • die Vertriebsorientierung Ihrer Mitarbeiter zu erhöhen,
  • mehr Vor-Ort-Termine bei potentiellen Kunden zu akquirieren,
  • Telefonakquise professionell zu organisieren und durchzuführen,
  • Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss zu bringen,
  • wichtige Verhandlungen sicher zu führen,
  • ein wertorientiertes Preissystem einzuführen,
  • Ihre Mitarbeiter zu motiveren und Teamgeist zu entwickeln.

 

Dazu analysieren wir für Sie:

  • die Vertriebsexzellenz Ihres Unternehmens,
  • die Kommunikation Ihrer Mitarbeiter am Telefon & Face-to-face,
  • die Nutzung der verwendeten Softwarelösung,
  • die interne Schnittstellenkommunikation der Abteilungen,
  • das Vertriebsverhalten Ihrer Mitarbeiter durch Mystery-Checks.

 

Und setzen nachhaltige Maßnahmen um:

  • Workshops, Moderationen und Vertriebsolympiaden,
  • SchattenCoaching auf der Fläche, beim Kunden und am Telefon,
  • Szenario Gruppencoaching mit Schauspieler als Kunden,
  • Messetraining, Promotertraining,
  • Vorträge,
  • Ausbildung der Führungskräfte zum Transfercoach / Vertriebscoach.

 

Vereinbaren Sie mit uns einen Termin für ein kostenloses Beratungsgespräch. Wir freuen uns auf Ihren Anruf.

 

Projektbeispiele:

  • Zahl der Vor-Ort-Termine für das sechsköpfige Vertriebsteam eines Produktionsunternehmens von 5 Terminen auf 30 Termine pro Woche steigern, SchattenCoaching der zuständigen Telefonakquisiteure am Arbeitsplatz, Ergebnisworkshops mit dem Vertriebsteam, Optimierung der CRM-Nutzung, Ausbildung der Führungskraft zum Transfercoach,
  • 62 Servicemitarbeitern einer Krankenkasse die Angst vor Nachfassanrufen bei Mitgliedern zur Adressgewinnung nehmen, das Ergebniss auf mindestens 10 Follow-Up-Calls pro Person und Jahr steigern, innere Haltung der Mitarbeiter ändern von "ich bin nur Berater" zu "ich bin auch Verkäufer", optimieren des Outbound-Skriptes, Ausbildung der fünf Führungskräfte zum Transfercoach,
  • Vertriebscoaching mit Schauspieler als Sparringspartner für erfahrene Vertriebsmitarbeiter von Großhandelszentren zur Steigerung von Durchsetzungskraft, Charisma, Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und Abschlussstärke,
  • laufende Gruppencoachings zum Thema "Argumentieren, Verhandeln, Überzeugen" sowie "Erfolgreich präsentieren" für über 200 Mitarbeiter und Führungskräfte der Automobilindustrie.
  • Verkaufscoachings zur Steigerung der Absatzzahlen eines Lebensmittelproduktes bei Promotionaktionen in Märkten mit den Themen Verkaufsrhetorik, Verkaufstraining, Argumentation, Überzeugungskraft, Einwandbehandlung und Abschlusssicherheit.
 
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